销售员揭秘保健品销售套路：穿着白大褂冒充医生销售

销售员揭秘保健品销售套路

第四招： “免费旅游”实则大卖产品

该保健品销售还有一个常用的“套路”是免费旅游。小张所在的公司每年都会组织老客户去安徽“免费旅游”1-2次，一路上的交通、食、宿公司全包，名义是回馈老客户。但是内部人都知道，这趟“免费旅游”实际上是一个“洗脑”的过程，陪同人员一路上会给大家讲健康的重要性，进一步渗透保健品的效果。“大招”是参观保健品的生产车间，让老年人亲眼看到保健品的生产线，看到“真材实料”，增强对保健品的信心。参观完生产线，现场就会推出一次大规模的“回馈老客户”活动，很多老年人会批量订货，一次买上一两万元的产品。

“公司每次组织免费旅游都会去四五十人，每次都能卖出十几万元的货，抵去旅游成本，还是很赚钱的。”小张说。

旁白：家有老人须谨记，免费旅游不要去。

销售员揭秘保健品销售套路

注意：“存款”不靠谱

卖保健品时，看着老年人大把大把地花钱，小张心里还是有点愧疚的。不过，真正让他决定离职的，还是他所在的保健品公司新出的“存钱”政策。

小张说，从今年春节后开始，公司出了新政策，鼓励老年人往该公司“存钱”，给10%的年息，而且存钱的客户买保健品还可以享受更多优惠。公司老板也给他们几个销售骨干开会，根据前期的上门“摸底”调查，找出一批家庭条件较好的重点客户，让销售人员上门去做工作，鼓励客户存钱。

在老板的要求下，小张去给一个客户做工作，那是一位80多岁的老大爷，平时对小张印象很好，交流也比较顺畅，说了存钱给高息以及买保健品的优惠后，老人很痛快地答应了。从老大爷家里出来，小张意外地在路上碰到了以前维护过的一位客户，是一位80多岁的老奶奶，半年多没见，这位老奶奶的状态大不如从前，看起来迷迷糊糊。老奶奶的家人告诉他，老人去年参与了一个公司的集资，把一生的积蓄都投了进去，结果那个公司老板卷钱跑路，老人血本无归。这件事对老人打击很大，老人现在已经神志不清了。