小米手机用户：小米不再发烧 不敢再向朋友推荐小米手机

在被外界反复质疑了几年后，站在风口上的小米好像真的飞不动了，这是所有人的看法，小年也不例外。不过小年还有自己的认识，大部分人认为小米不行是因为他所鼓吹的那套互联网营销模式不行了。而在小年看来，是前几年小米跑得太快，落下了不少的课，现在需要补上，再继续上路。

小米手机用户：小米不再发烧

这几年网购发展迅猛，可按照官方数据显示，还不到总体消费的10%，即便是手机这个比较前卫的行业，网购的比例也不超过20%，所以更大的消费市场是在线下。这也就能理解为什么VIVO和OPPO这对蓝绿兄弟为何能销量如此逆天，因为他们在线下有超过20万家专卖店或专柜，这种强大的线下网络就是销量保证；此外，在硬件过剩的时代，单纯的比拼性能已经意义不大，更疯狂的营销推广和广告代言带来的效果更加明显；第三点，OPPO和VIVO手机的售价远比小米的高，更低配置更高售价的情况下，给一线销售人员带来的提成收入更多，积极性更高。

从这三点上比的话，小米完输，不过小年依旧看好小米的模式和前景。在品牌建设上，小米做出了MIX这样在行业里极具前瞻性的产品，同时也请来了梁朝伟做形象代言人，提升品牌的溢价；虽然没有细如毛细血管的线下营销网络和高昂的销售提成，但是小米这几年陆续布局的各类生活科技产品（如电视、手环、净化器、音箱、移动电源  ）开始占据市场，进入到消费者生活的点点面面，他们和小米手机一起组成了小米之家。

据小年所知，小米之家完全自营，自己管理，标准统一。很多人，只是想看看梁朝伟代言的小米Note2，却意外发现小米电视也很棒；有的人只是想买个净水器，却发现空气净化器也十分讲究；有人路过本来只想买个路由器，却发现小米手环也很实用  在小米之家，小年甚至感受到了科技之美，深刻感受到一种有别于当年中关村手机卖场的人声鼎沸与摩肩接踵。

按照小米官方透露的消息：每个小米之家平均200多个平方，每个单店平均可以做到7000万人民币，平效达到了25万人民币，而费用率仅仅8%，将来有希望达到6.5%，当达到这样一个指标的话，相信利润赶都赶不走！

当然小年也认为，小米之家要做到好的一个重要前提条件是产品质量要过硬，特别是代表小米脸面的手机，如果小米之家一开门涌进来的全是来修手机的，那说明小米离死不远。看来小米5给小年带来的阴影还在。

2016年小米手机销量下降，很多“吃瓜观众”落井下石说是因为小米手机质量差，更有人一副瞎子算命的口吻断定小米要完。话糙理不糙，这也说明小米手机这几年在品控上令人担心。

前不久今日头条发布的一份手机市场报告中显示小米用户换机流向主要是OPPO和VIVO，这也从侧面说明了小米手机不再发烧，性价比优越性大大减少。

不得不提及的是小米之家数量太少，目前为止仅50多家，连蓝绿兄弟的零头都比不上，对所在城市的影响力极为有限，线下的声音传播也比较弱，时常被蓝绿兄弟激昂的宣传喇叭给淹没掉。

在小年看来，小米之家的建设之路任重道远。雷军曾反复强调说过：“小米是一家创业公司，还在发展之中。”这个定位就跟中国尚属发展中国家一样，要用发展中的眼光来看待，需要包容和理解