红木家具甩卖背后猫腻多：用廉价木材造假冒充红木

商场上随处可听的“跳楼价！跳楼价！红木家具甩卖出售”真的是跳楼价吗？据了解，红木家具以用材稀有、做工精细以及用保价升值潜力，备受消费者追捧。可市场上随处可见的低价促销、候鸟式营销让红木家具市场充满了陷阱。在红木家具甩卖的背后，存在着诸多猫腻。多数商家用廉价木材冒充红木，以次充好，名不副实。

红木家具甩卖背后猫腻多

提到红木家具，很多人自然而然会将它归入高端家具行列。然而，一些路边红木家具店，甚至花卉市场、古玩市场，都打着赔本出售、不计成本等字眼，贱价出售，这些红木家具究竟是真是假，质量真的过关吗？华商报记者通过多日走访，发现很多都是以次充好，名不符实。

甩卖的架势

标语铺天盖地

销售人员爱理不理

1月3日，临近年关，西安丰庆路的小食品批发市场车水马龙，高音喇叭促销声、商贩叫卖声、讨价还价声喧闹着，商家们都忙着做一年里最红火的生意。

市场旁有家红木店，门口扩音器里的促销声声不绝，仿佛在卖力地融入这快过年的气氛。而店内外铺天盖地张贴着“亏本甩卖”、“立买价好说”、“不计成本”、“血本无归”等黄纸标语，显得格外醒目。然而当顾客走进去，三个小伙并不主动介绍，顾客询价时他们还玩着手机。

经询问，这家红木家具店里，一把儿童椅子960元，一个花架1800元，一把圈椅5300元，客厅7件套（含坐椅茶几）46000元，一个首饰盒1300元，床及床柜三件套12万。这些东西真是低价或者赔本出售吗？

在仔细查看了这些家具的材质及做工后，与华商报记者一同前往的专业人士李强（化名）给出了否定的答案。李强经营红木家具15年，后来又开过红木加工厂，对红木家具及木材鉴别有很高的鉴赏力。“如此材质如此做工，看似标的低价贱卖，实际一点都不便宜，有的物件甚至比大商场都贵，可质量却差强人意。”李强说，这其中还有非红木家具“混迹”，店家的利润非常大的，肯定不是“白菜价”，不会“跳楼”，也不会关门。

红木家具甩卖背后猫腻多

“因为红木家具有独一性，受到材质、雕刻等影响，价位也不一样。”李强说，红木家具受追捧，可价格也比一般实木家具要高得多。华商报记者走访了西安城北几家大型商场发现，同类别的红木家具，“甩货”红木家具店与商场的价位差距很大。

营销的套路

从高大上到低价贱卖

玩的都是心理战

李强说，甩货玩的是心理战，这个把戏不是近年才有的，只是不同行业玩的方法不同。

前些年红木家具市场比较好，很多商家玩的不是赔本这个把式，而是“高大上”，花大价钱把店面装修得富丽堂皇，店内灯光通明照着，家具打上蜡油，光鲜亮丽，价位也是乱要，几万、十几万到几十万甚至上百万的都有。李强说，2000年至2010年，进口的原木便宜，市场需求大，这期间很多做红木家具的商家，玩的多是概念，红木家具价位特别高，特别是在一些高端商场。买家要面子，要高档的心理，促成了红木家具一路炒作，一些红木家具经销商不满足商场里高价卖出，很多玩起高端会所的销售方式，将佛、道的文化人为融入到红木家具当中，一时间，很多手工红木家具卖出天价。

李强说，2012年，他在南方淘来一把酸枝的老式圈椅，一位陕北做煤炭的朋友非要买，随后他花了6位数的钱将这个圈椅买走，还置办了一套酸枝的11件套沙发及座椅，总价位在三百万左右，中间利润大得很。李强说，那个时候很多人都赚了昧良心的钱。近几年，经过市场的洗礼，这行重回理性营销，撤掉了会所营销，收缩规模，并不断规范，越来越注重材质及品质。